平面設計公司(sī)如何尋找客戶源

對廣告公司而(ér)言，全部工作無非兩點：第一，怎樣将客(kè)戶引進來；第(dì)二，如(rú)何滿意地服務下去，長久地服務下(xià)去。要想做好這兩點，要想在多如牛毛的廣告公司中脫穎而出，必須做好三件事。

  第一件事：深圳印刷廠 認爲廣告公司一定要給自己清晰的(de)定位。是做策劃，還是做設計(jì)，是做影視，還是做媒介、做戶外，不能什麽都(dōu)想做。現在的情況卻是，很多本土廣告公司什麽都想做，但是卻沒有各(gè)個領域的專門人(rén)才(cái)，更談不上把這些專門人才進行(háng)有條理地整合，結果是什麽都(dōu)做，什麽都沒做好。其實，廣告業的(de)任(rèn)何一個細分門類，都有(yǒu)盈利的一面，都能夠掙到錢，甚至(zhì)是掙大錢。而且專業細分也(yě)是這個(gè)行業的一個大趨勢。所以，給自己一個清晰的定(dìng)位，是做好廣告公司的第一(yī)件事。

  第二件事：定(dìng)位要準确(què)，要明(míng)白自己擅長做什麽，不擅長(zhǎng)做什麽(me)。要從自己最拿(ná)手的，或者最有資源的方面定位。現在，很多人看策劃很熱，就張三李四都說要搞策(cè)劃，都對(duì)客戶說自己也(yě)能策劃。但說實話，這一行其實不是人人都能做好的。首(shǒu)先，你要對這個世(shì)界有一點自己獨特的看法；其次，你要有好的表(biǎo)達；再次，就是你還要有一些“神秘”的東西告訴客戶。如果你想到的客戶(hù)都能想到，那麽，客戶憑什麽付你策劃費(fèi)呢？起碼，你要在某些方面高于客戶(hù)，你才能吃這碗飯。定位準确的關鍵(jiàn)，是要真(zhēn)正明白自己的長處和(hé)短處，這樣才能真正做到揚長避短。有一個鐵的事實，大家必須承認，再有本事的人也有自己不擅長的東(dōng)西。自己不擅長(zhǎng)的東西，你如果硬做(zuò)，真的(de)不如把精力集中在自己擅長做的東西上，這樣收效(xiào)可能更好。

   第三件(jiàn)事：自己的定位(wèi)，一定要和(hé)今天的中國市場實(shí)際相結合。也就是說，跟客戶的需求相結合。這是至關重要的一點。否則，再好(hǎo)的定位，也隻是一種(zhǒng)孤芳自賞。懷才不遇，首先要問問你這個“才”是不是客戶真正需要的。如果不是，那你首先應該檢(jiǎn)讨的(de)是自己，不能總是(shì)避實(shí)就(jiù)虛，自我欺騙。其實，要想把上述三件事辦好，最核心的是，要了解中國企業的特點。相比(bǐ)較歐(ōu)美發達(dá)國家的成熟企業，很多(duō)走向市場經濟隻有20多年的中國企業和中國(guó)企(qǐ)業家，的确是有些特點的。

  其實，真正聰明的廣告人，應該非常善于從自己(jǐ)的客戶那裏吸取長處。也許你(nǐ)的客戶有這樣那樣的缺點，但是，他們畢竟取得了相當的成功，有很多成功是廣(guǎng)告人做不到的，所以，他們肯定有他們的(de)過人之處。相互真誠地取長補(bǔ)短，既不(bú)是廣告(gào)公司(sī)改造客戶(hù)，也不是廣(guǎng)告一味地服從客戶，也許才(cái)是真正雙赢地選擇。