市場需要定位，品牌需要定位，産品需(xū)要定位，企業想做好(hǎo)産品的包裝盒(hé)，也同樣需要進行有(yǒu)效的分析、定位、取舍和選擇。

企業在爲産(chǎn)品定制包裝(zhuāng)盒時，首(shǒu)先要考慮什麽？有人會認爲是包裝盒的方案設計，有人會認爲是包裝盒的結(jié)構、材質、樣式(shì)等，當然更多人會考慮它的價格、制作成本。

但其實企業想讓産品包裝盒能更好地節(jiē)省成(chéng)本，同時又更具營銷能力和溢價能力，首先更應該對包裝盒(hé)的功能分類、行業(yè)類别、産品屬(shǔ)性、銷售渠道、購買人群、市場定(dìng)價等因素進行思考、分析(xī)，有效的定位和(hé)選擇，從而讓産品包裝盒變得既省錢、又值錢。

一、    功能分類定位

包裝盒的功能分(fèn)類，可(kě)理解爲它的功能定(dìng)位，或(huò)者說使用功(gōng)能、應用目的。 也就是企業所制作的産品包(bāo)裝盒，應該達到(dào)哪些使用功能和應用目的，并(bìng)以此确定它的制作品質(zhì)、效果和制作投入成本。

産(chǎn)品(pǐn)包裝盒的功能分類，主要可分爲四大類别：

1 、儲運(yùn)型與(yǔ)銷售型

儲運型産品包裝盒 ：顧名思(sī)義，便是以(yǐ)産品的儲存、運輸等(děng)保護(hù)作用爲制作目的的包裝盒。比如包裝箱、快遞箱等。

銷售(shòu)型産品包裝盒 ：亦可(kě)稱爲營銷型産品包裝盒，除了要起(qǐ)到産品的保(bǎo)護作用，更要能提(tí)升産品的消費(fèi)體驗和溢價能力。在(zài)匠品藝棧也常(cháng)稱之爲“溢價型産品包裝盒”。

對于儲運型産品包裝盒的采購策略(luè)，企業主要以實用、價格低爲側重即可，畢竟這塊也沒太多技術含量；而(ér)對于銷售型産品包裝盒(hé)，除了(le)成本和實用性(xìng)，更應注重它的(de)方案設計、品質呈現和消費體驗。

2 、展銷型與電商型

展銷型産(chǎn)品包裝盒 ：即指應用于線下(xià)商場、超市、便利店銷售(shòu)渠道中的産品包裝盒；

電商型産品包裝(zhuāng)盒 ：即指在電商、微商、直播等網絡渠道直接銷售的産品包裝盒；

企業在産品包裝盒定制 時，我們便可以分(fèn)析它的主要銷售渠(qú)道，從而采用不同的制作策略，甚至是同一個産品，根據不同渠道需求，設計不同功能類型的(de)包裝盒。對于展銷(xiāo)型産品包裝盒，應主要注重它的貨架陳列展示形象、促銷功能等(děng)；而對于電商型産品包裝盒，更應注重消費者收到産品時的第一(yī)印象、開箱體驗等。

3 、禮品型與快消型

禮品型産品包裝盒(hé) ：主要指購買目的以(yǐ)給他人送禮爲主，或是溢(yì)價能力和品質(zhì)定價相對要高的産品包裝盒(hé)；

快消型産品包裝盒 ：主(zhǔ)要指以(yǐ)跑量爲主，薄利多銷、快銷快跑類型産品的包裝盒；

基于不同産(chǎn)品的檔次和市場(chǎng)定價，我們也可以進行對應包裝盒的成本預算，從而選擇采用禮品型(xíng)或快消型産(chǎn)品包(bāo)裝盒。不同産品均(jun1)會有相應(yīng)比例成本的包裝預算(suàn)，預(yù)算低了無法支撐相應的品質體驗，反之(zhī)也将壓縮産品應有的利潤。

4 、理(lǐ)性型與感性型

理(lǐ)性型産品包裝盒： 指消費者在購買其産品時，主要是以産品特性、功(gōng)能、功效(xiào)等爲購買因素的行業，如藥品、空調、洗(xǐ)衣機、五金、化學品等行(háng)業(yè)；

感性型産品包裝盒(hé)： 指消費者在購買其産(chǎn)品時，除了注重産品的本身，也注重産品包裝盒所帶來消費體驗的行業(yè)，如茶酒、化妝品、餐(cān)飲、功能飲品、保健用品(pǐn)、高端(duān)食品等行業。

對于(yú)理性型或感性型(xíng)産品包裝盒的選擇，企業主要根據自己所在行業爲取舍均可，但也要結合下面将要聊到的産品屬(shǔ)性進行選擇，從而節省不必要的包裝成(chéng)本，同時又能更好的保障産品收益(yì)。

二、産(chǎn)品屬性定位

在對産(chǎn)品屬性分析前，其實還有一個對行業類(lèi)别的(de)分析，如(rú)茶酒、美妝、餐飲、食品、醫藥、數碼、服裝等，其實很(hěn)多行業的産品，都會涉及到包裝盒的應用。但這個沒太多可說的，大家(jiā)對号入座就好，這裏就不具體展開了，直接進入産品屬性的定位分析和(hé)選擇吧。

産品屬性所包含的相關内容(róng)甚多，比(bǐ)如産品材質、功能、品質、價格、色彩、規格等。但在産品包裝盒定制中，我們主要(yào)需關注該産品在公司和(hé)市場中的(de)角色屬性定位。通常，它們會分爲流量産品、形象産品、利(lì)潤産品、福(fú)利産品和常規銷售(shòu)産品(pǐn)等幾大屬性分(fèn)類，亦稱爲企業的産(chǎn)品架構和定(dìng)位(wèi)。

流量産品： 即指用于引流(liú)、促銷類的産品，主打(dǎ)低價、低利潤，甚至是(shì)賠本賺品牌曝光量的産品。容易被消費者接(jiē)受和購買，與消費者建立初次合(hé)作機會；

形象産品： 與流(liú)量産(chǎn)品成(chéng)對立角色，通常隻用于标榜品牌的高度與形象，價格極高、數量稀少，難(nán)以複制和量産，甚至根本就不追求銷量。如白酒行業、茶葉行(háng)業真正的年份酒和古樹茶；

利潤(rùn)産品： 有(yǒu)一定(dìng)利潤(rùn)，也有一定(dìng)銷量，是每個企業和(hé)品牌都應重點打造的核心類别産(chǎn)品；

福(fú)利産品： 通(tōng)常隻以遠低于人們(men)認知的價格回饋(kuì)于品牌粉絲(sī)和會員用戶，當然也包(bāo)含一些附加贈送的商品。

常規銷售産品： 這個無須過多解(jiě)釋，因爲大(dà)多數企業的商品架構，就隻(zhī)有此一類别的産品，并被應用于其他類别産品的屬性中。

對此，我們也可看到，企業在定制産(chǎn)品包(bāo)裝盒(hé)時，如(rú)果(guǒ)能通過對産(chǎn)品架構和不同産品屬性(xìng)在公司和市場中定(dìng)位分析(xī)，并根據它們之間(jiān)不同的屬(shǔ)性分類和市場需(xū)求(qiú)，從而制定從不同的包裝(zhuāng)成本、功能、目的和營銷需求等策略，亦能讓産品的(de)包裝盒定制變得更節省成本，同(tóng)時更有效提(tí)升市場營銷價值和(hé)企業利潤。

三、 市場相關定位

如果站(zhàn)在市場營銷和品牌(pái)策劃(huà)的角度，市場相關的定位工作(zuò)，顯然要置于産品屬性和包裝盒使用功能、應用目(mù)的之前。但由于匠品(pǐn)藝棧此文主要闡述(shù)産品(pǐn)包裝盒定制相關内容，爲此我才把市場相關定位放在文章後面，因此大家(jiā)在産品營銷與包裝定制時，還是應(yīng)按(àn)從(cóng)市場營銷定位(wèi)，到産品屬性定位，再到包(bāo)裝功能(néng)分類定位的順序(xù)進行工作。

在産品包裝盒定制時的市場相關(guān)定位，大體(tǐ)分爲的銷售渠道、購買人群和市場定價三大闆塊。

1. 銷售渠(qú)道 ：主要會(huì)分爲線下商超渠道、線上網絡渠道，以及一些特殊的(de)禮品渠道等；

2. 購(gòu)買人群 ：比如：男人、女人(rén)、兒童、青少年、老(lǎo)人等，其中關鍵還(hái)要考慮相應愛好、品味、消(xiāo)費能(néng)力等圈層屬性，按現在(zài)流行的話來說，也可(kě)稱爲“用戶畫像”；

3. 市(shì)場定價 ，便是(shì)考慮它在市場中的零售價、批發價，相比同類産(chǎn)品，或可替代産品之間的定價策略等。

所以(yǐ)說企業想做好産(chǎn)品包裝盒，可以(yǐ)說簡(jiǎn)單，實際也有諸(zhū)多不(bú)易。

相信(xìn)許(xǔ)多包裝盒印刷同行企業，都會(huì)遇過客戶咨詢的同一問題，即：“做(zuò)包裝(zhuāng)盒多少錢“？但事實上，隻(zhī)有我(wǒ)們在包裝盒方案制作前，通過包裝盒功能、定制(zhì)目的，産品所屬行業的理性(xìng)、感性購買屬性，銷售渠道(dào)的需求屬性，定(dìng)位人(rén)群的購買能力、使用目的，産品在市場中的定價策略，産品的品質(zhì)、功能領先性等因素有效分析，企業(yè)才能确定對應包裝盒的制作預算成本，而不能純粹依靠設計公司、印刷工廠等第三方報(bào)價。

定位，是取舍、亦是選(xuǎn)擇。有效的進行産品市(shì)場(chǎng)相關定位、産品屬性(xìng)定位和包裝功能(néng)分類定位，便是有效的取舍(shě)和選擇包裝盒的定制目的、形式和制作成本和與品質效果，從而(ér)讓企業在産品包裝盒定制時更(gèng)有效地節省成(chéng)本，以及提升它的營(yíng)銷價值和(hé)溢價能力，讓産品包(bāo)裝盒變得既省錢、又值錢。